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做微商如何赚钱?抓住这七类人的钱

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发表于 2019-5-24 13:02:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  做微商如何赚钱?抓住这七类人的钱,学会淘宝引流客源微信,就够你赚了


  每一个微商创业者,都希望自己面对的都是那些既愿意又舍得花钱的人,随便说道几句就能搞定成交。虽然这样的人较少,但也不是没有,就看你会不会透过现象看清其本质。创业这么多年,有那么一部分的人相对来说是比较好赚的,比如下面这7类人:


  1、赚想赚钱者的钱


  如今,想赚钱的人越来越多,按行业分,他们有各自的群体,形成独特的消费群,如果能开辟专心为他们服务的项目,肯定能赚钱。


  前几年,各地“海鲜楼”纷纷涌起,三流的生意人看到别人挣到大钱。也东施效颦地依法炮制,但收益并不理想。


  而这群人的口袋,却被一些一流的冷静的生意人盯上了。在厦门就有这么一个生意人,她专门为这些海鲜楼老板出售海水,生意越做越大,她终于成为一名红得发紫的富婆。


  2、赚忙人的钱


  这个时代,忙人持别多,而问题是,忙人往往也特别有钱,你看街上那些手持大哥大的先生小姐,他们不时地大呼小叫着,如果你能做到见缝插针为其服务,你一定会找到生财之道。


  南京街头卖报人见缝插针地向的士司机和乘客卖报;净菜公司每天将蔬菜浸泡冲洗后,按每周不同的菜谱配菜,送货上门。忙人多,自然挣他们钱也多。


  3、赚爱玩人的钱


  随着人们休闲意识的日益增强,爱玩的人与日俱增,提笼架鸟、养花弄草、抛石掷弹、品芳玩票、下棋玩牌、唱歌跳舞,真是五花八门,玩不胜玩。


  市场经济条件下,玩也需要大把花钱,于是一些“市场眼”敏锐的人便瞄准玩性十足的人,大赚其钱了。


  4、赚单身人的钱


  家庭细分成了现代社会发展的趋势,单身者在现今社会占有相当比例,他们正逐渐形成一个独特的消费层面,因而开发单身用品市场大有钱赚。


  单身者最头疼的是一日三餐,他们需要简单、可口、营养足够的快餐食品。


  如果市场上有一人一餐的小包装食品套餐和速冻菜肴,定会受单身一族欢迎。小巧、方便,量少、质优,一次性使用等价格便宜的日用品也最受单身者欢迎。


  5、赚老人的钱


  犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱,即女人和小孩。现在,有眼光的商家已经开始策划赚第三个人的钱,而这“第三个人”指的就是老人。


  6、赚懒人的钱


  社会愈来愈进步,人就愈来愈懒,有人称,这是“遥控器的一代”,做什么事,你如果能想出“一把”遥控器来,包赚大钱。


  向往方便,这是人们在解决了温饱之后自然而生的一种需求,从某种意义上说,正是人类对于方便的无止境的追求,推动了科技和社会的进步


  君不见,有人把洗衣服视作苦差事,便有了洗衣机、甩干机、烘干机;有人嫌煮饭费事,便有了电饭煲;有人懒得去对光圈、速度,便有了“傻瓜”照相机,还大言不惭地说这是“聪明人的选择”……


  7、赚情侣的钱


  不久前,南京鼓楼广场空地上,有人对着看月亮架起了一架天文望远镜,供晚上行人观看月亮,每看1分钟,收费1元。


  这一新鲜举措吸引不少行人,特别是年轻男女,月亮永远是人们浪漫的幻想,在与恋人散步的晚上,若能握着爱人的手,目睹那遥远的月球“细节”,真是一种难忘的享受。


  有人估计,这位出租望远镜的中年人,一个晚上可挣60元。更有情趣的是,这位有心的老板,还在一侧不停地播放一首流行已久的歌——《你看你看月亮的脸》。


  知道了哪些人的钱好赚,就可以合理调整思路,抓住特点赚钱了!


  作为微商的你,领悟了吗?


  接下来说说引流方法


  如何利用淘宝引导精准流量至微信?方法适合月利润几万到十几万的中小卖家。希望对迷茫中的中小卖家有所启示。只为提供操作思路,并非招代理广告,微商代理很好招,所有买家都可以发展。


  一、【回头客的重要性毋容置疑】


  (1)新客户流量获取越来越难,获取成本越来越高,淘宝流量红利消失


  (2)淘宝搜索规则:重复购买店铺和宝贝权重加大


  (3)很多粉丝店做的风生水起,高单价,无SEO/无直通车/无标题/无活动,限量抢购,销量几千和过万的爆款卖完就下架。


  (4)粉丝在手,订单不愁。尽情玩自拍玩风格玩个性,淘宝只是个交易的平台角色。。。,小卖家只能羡慕。马云无可奈何(可通过支付宝金融赚钱)。


  (5)大家还可以想出很多,欢迎补充。


  没有动手去做的尽快开始做。不要怪行颠和马云了。


  二、【微信和旺旺差别】


  微信永远在线,用心沟通,买家会一直记住你。旺旺购物才用甚至不用,很难被记住。(别谈来往,木有个鸟用)


  首先构想一下场景:


  一个买家通过旺旺找到你,如果客服没及时回复,是不是找不回来了?当时如果没有成交,是不是90%不会再回来了!因为买家进淘宝就像是逛大街,选择范围很广,你错过就永远错过了。但是,如果你加了买家微信呢?你们有可能成为买卖朋友,她上午咨询,你下午回复都行,而且随时在线。她永远跑不了。很容易重复消费。当然三个前提必须满足:(1)是你的产品要有吸引力,女装最好能不断上新款;(2)产品质量好性价比合理;(3)你要用心和买家沟通,把买家当作朋友去交流,不要动不动就谈买卖。


  三、【目前淘宝的行情】


  刷单降效,新品权重,全店动销,直通车绑定搜索,人群标签定位,活动倾斜。加上其他平台抢流量,中小卖家甚至很多天猫店束手无策。


  观察到一个好的趋向:淘宝更重视品质和客单价,高客单价买家越来越多,这里才是机会。当然你如果是喜欢玩低价活动跑量你继续玩。


  淘宝的千人千面让刷单已经降低功效了。之前你可能只会刷单就能运营的很好。现在更需要考验产品和店铺和的综合服务能力,而不是过多的浮夸的技巧,因为大部分的运营技巧目前都透明了,就看你投入的精力、执行力和学习能力。和大多数中小卖家一样,我们一个女装小店铺也经历了3-5月流量从1w到1000,订单从50以上急剧下降到每天10单不到,店铺定位欧美风,客单价300左右,利润100左右。去年会刷刷单活的比较滋润,一天刷20-30单随便能卖30-50单。投入产出比非常高。然而今年情况非常不乐观,很多去年和我们做一样的大店基本都没落了。之前没有花太多精力去研究破解。让运营助理尝试了各种方法,包括高客单价定向直通车,修改刷手小号性别和年龄段(卖的欧美风女装,数据显示28-35岁),精刷手机端等等,效果都不明显。


  小卖家做做活动,也只能上天天特价。淘金币和抢购非常难上。而且高单价也卖不太动。只能走全店动销和定期上新和直通车维持流量。


  四、【通过淘宝给微信引粉】


  引言:进入你店铺的买家并聊天的都是潜在精准粉,如果在店里下单的顾客更不用说了。


  (1)店铺装修,店招,详情页,特别是手机页面显示添加微信送优惠券等等


  (2)突出微信回头客特殊优惠政策,好评返现


  (3)做快捷回复,客服引导买家下单前加微信有优惠。


  (4)下单后告知加微信,通过微信红包好评返现。


  (5)利用评价回复


  (6)强调微信款式更新更快,档次更高(目前微信没有淘宝那么多规则)等。这样相当于多开一个姐妹店。


  (7)多店引粉


  (8)挖掘历史老客户:方法(a)淘宝卡券里面有可给老顾客发优惠券的功能,可以查找所有老顾客订单和旺旺,给在线的发消息加微信(b)已卖出宝贝导出交易信息(xls表格),把电话号码通过手机软件导入通讯录,然后手机添加微信,注意添加好友时强调顾客在你店里买过东西,现在送优惠券等等。。。(c)添加同行店铺客户信息,可信息交换,卖衣服的可以找卖鞋的卖包的,甚至可以是同行的,信息共享。。。流量少慢慢积累,不用害怕加不到粉丝(d)欢迎补充。。。


  (9)引入代理粉:(a)微商群(b)微商货源平台(c)站外广告/推广


  五、【微信的优势和功能】


  (1)与客户发生强关联,沉淀老顾客,具体是需要卖家花费精力在上面,对每个买家信息尽量熟悉。


  (2)可激励买家向朋友圈推荐,辐射性强。部分买家可收编为代理。


  (3)新款及时通知,发放新品优惠券(力度可以比较大)。目前很多店铺都有新品减30减50的活动,可以快速做起新品权重。


  (4)对于微信款式差异化的,可通过微信选款,淘宝下单交易(可用于新品破零),破解陌生人微商的信任问题。


  (5)微信封闭性难以比价,买家朋友圈基本没有同行卖家,定价自由度大。


  (6)微商专业实物卖家处于起步红利期,面膜那种交钱囤货发展代理的培训传销模式一去不返,回归商业本质。


  六、【基于淘宝的微商运营比纯微商有更大的先天优势】


  (1)好友精准度高,比外面胡乱加好几百倍


  (2)有淘宝店铺担保,信任度高。


  (3)加强淘宝店铺对顾客粘性。


  目前淘宝买家与微信无缝对接方面还需要加强投入,需激活沉没买家,开展多店引粉;另外实际证明代理方面发展潜力比较大(多让利给代理,自己可以少赚),这算是一个参考思路。


  方向给了你,道理给了你,你还不会去试着去做,去研究,那你就找人教你引流,没有人有义务要一步步教你,没有人欠你什么,自己不去争取难道别人还会主动来找你来教你,来催促你去做?屁股决定思维这句话是很有道理的,反过来想也是一样,你什么样的思维方式就能决定你屁股能做的位置,那种一天到晚想赚钱,还不肯学习自己不懂的东西,又懒,又嫌这麻烦那麻烦,又想动动手指就做好生意的人,去看看,哪个不是发了一段时间朋友圈就停止了的?为什么?不赚钱,做不下去了,当然停止退出了。


  最后提醒小伙伴们:


  仅靠今天的免费分享,肯定是无法给你带来很多灵感,也无法诠释给你的更多精准引流操作过程中指导一些意见,如果你想做好微商,却苦于没有方法,没人指导,不会打造具有成.交率的朋友圈,不会引流精准客户的朋友就来找我咨询、一对一手把手教你做好微商代理,学习怎么让精准客源主动加你的方法和技巧,我会一一为你解答,这些案例一定会给你带来很大启发,并且已经有人再用这些精准引流方法技巧案例中的营销策略赚钱了

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